网络营销价格策略有哪些?关于企业网络营销的价格策略有很多，企业应该灵活运用。在提升订单量的基础上，可以将多种价格策略进行综合运用。利用好互联网的特点，不断提升网络订单。

一、个性化定价

个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。

二、免费策略

免费策略是网络营销中最常用的一种定价方法，也是最简单有效的方法之一。免费策略的实质就是让顾客感觉占了便宜，从而吸引他们进行消费。在互联网时代，免费的午餐是不存在的，但是通过一些手段来获取用户的信息和资源还是有可能性的。

三、自动调价、议价策略

根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。

四、折扣价

折扣价是指以低价销售商品或服务给消费者，以促进产品的销售量。这种价格形式往往出现在新商品上市或者为清仓库存产品时采用的一种营销手段;也可以是在某些节假日前大甩卖的时候采用的促销方式;还可以是在商家对老顾客提供优惠时采取的价格措施等。

五、竞争定价策略

通过顾客跟踪系统(customer tracking)经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，才能保持网站向顾客需要的方向发展。大多数购物网站常将网站的服务体系和价格等信息公开声明，这就为了解竞争对手的价格策略提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，以时刻保持同类产品的相对价格优势。

六、会员制

会员制是指企业通过发展自己的客户作为会员的形式开展的一系列营销活动(如积分兑换礼品等)。它不同于传统的会员制度，而是以一种更灵活的方式将企业的各种信息传达给自己的目标受众群--即消费者个人而非团体组织(如某健身中心)。

七、竞价策略

竞价策略是指采用拍卖的方式销售。厂家可以只规定一个底价，然后让消费者竞价。厂家所花费用极低，甚至免费。除销售单件商品外，也可以销售多件商品。目前，我国已有多家网上拍卖站点提供此类服务。

八、体验式

体验式营销是一种强调"以人为本"的新型营销模式，"体验"是一个综合概念包含着丰富的内容：

"感官的体验"、"情感的体验"、"思考的体验"、"行动的体验"。而网络作为一种新的媒体形态的出现使得这种新型的营销模式有了用武之地-网站上的交互性很强且表现形式多样化的特性正好迎合了体验经济的要求。

九、集体砍价策略

这是网上出现的一种新业务，当销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低。早期，国内的“酷必得”“拼多多”站点就提供集体砍价服务。

十、附加值服务

附加价值的服务通常是指在向用户提供基本的产品和服务之外所提供给他们的额外的价值或利益。例如我们经常在网上看到很多购物网站的广告语中写着："本店所有商品一律8折优惠!"，这就是一种典型的附加上服务的做法。

十一、特殊价格策略

这种价格策略要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型：一种是创意独特的新产品，它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足一些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理;另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品，如古董、纪念物，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。

十二、"捆绑销售法"

"捆绑销售法"指的是把两个或多个有互补作用的目标组合到一起共同销售的定价方法。捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因是由于20世纪80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种传统策略已经被许多精明的网上企业所应用。

十三、"套餐式收费"(又称组合套餐) 这种方法是针对那些一次性购买金额较大但单次购买数量较少的情况而设计的定价方法。

十四、声誉定价策略

企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑，比如质量能否得到保证，货物能否及时送到等。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的网络商品价格可比一般商店高些;反之，价格则低一些。

十五、"满就送"(也称买一送一) 满就送的含义是每消费一定数额的商品即可享受一定数量的赠品。

十六、产品循环周期定价策略

这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。网上进行销售的产品也可以参照经济学关于产品价格的基本规律，并且由于对于产品价格的统一管理，能够对产品的循环周期进行及时的反映，可以更好地随循环周期进行变动，根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有之间的平衡。

十七、"打折扣" 打折扣的实质就是一种薄利多销的定价技巧。

十八、品牌定价策略

产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。对于本身有很大的品牌效应的产品，由于得到人们的认可，在网站产品的定价中，完全可以对品牌应进行扩展和延伸，利用网络直销与传统销售的结合，产生整合效应。

十九、"限时限量特价抢购"，"定期抽奖活动"，"节日大酬宾等活动都是属于常用的网络营销中的付费推广。

二十、撇脂定价和渗透定价

在产品刚进入市场时，采用高价格策略，以便在短期内尽快收回投资，这种方法称为撇脂定价。相反，价格定于较低水平，以求迅速占领市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价。在网络营销中，往往为了宣传网站，占领市场，采用低价销售策略。另外，不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品，购买率高、周转快，适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略;而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品，网络价格可定高些，以保证盈利。